White Team cerca un commerciale per l'industria di processo

Di cosa si tratta

Siamo nuovi su questo prodotto, e preferiamo dirtelo subito

Produciamo pompe di calore ad alta efficienza destinate all'industria di processo. Sono progetti su misura, con cicli di vendita medio-lunghi e interlocutori tecnici: non si vende un catalogo, si costruisce una soluzione insieme al cliente.

Le pompe di calore le produciamo da anni: quelle per l'industria di processo abbiamo deciso da poco di costruirle in proprio, e su questa tipologia dobbiamo affermarci in un mercato presidiato da marchi storici. Non ti raccontiamo che sarà facile: ti diciamo che il progetto è vero, che l'azienda alle spalle produce da decenni e che qui dentro, oggi, un comparto commerciale non c'è.

Non sostituisci nessuno e non entri in una struttura già fatta. Sei la prima persona, e l'area la disegni con il socio a cui rispondi.

Cosa vendi

Due prodotti dello stesso gruppo, due reti diverse

Cerchiamo una figura sola. Quale delle due porti avanti per prima dipende da chi hai già dall'altra parte del telefono: è la prima cosa che ti chiediamo nel modulo.

Pompe di calore

Impianti ad alta efficienza per l'industria di processo

Prodotto costruito in casa, progettato sul fabbisogno del singolo stabilimento. Cicli lunghi, più interlocutori, e un ufficio tecnico con cui lavori in due direzioni: per conoscere la macchina e per riportare quello che i clienti chiedono.

La rete che conta: progettisti e studi di termotecnica.

coNNext / W6

Intelligenza artificiale predittiva sugli impianti

Una piattaforma che unifica da remoto i dati degli impianti e interviene prima che si rompa qualcosa. Si vende a chi le macchine le ha in casa e le deve tenere in piedi, in qualunque settore produttivo.

La rete che conta: direzione di stabilimento, manutenzione, energy manager.

Quello che fai

Sei cose, e la prima è la più importante

Attivi il portafoglio che porti con te

È il motivo per cui questa ricerca esiste. Non ti chiediamo liste né nomi: ci interessa che tipo di aziende segui, in che settori e con chi parli quando entri.

Costruisci il resto della rete

L'obiettivo della fase di avvio è arrivare ad almeno un incontro a settimana con un potenziale cliente. Da dove escono quegli incontri lo decidi tu: qui non c'è nessuno che te li passa.

Porti avanti trattative su progetti su misura

Cicli medio-lunghi, più interlocutori, soluzioni disegnate sul fabbisogno. Si argomenta sul valore, non sul prezzo.

Lavori con l'ufficio tecnico, in due direzioni

Da loro prendi il prodotto, a loro riporti quello che i clienti chiedono e non trovano. È la parte che fa crescere la macchina, non solo il fatturato.

Ti allinei con la produzione sui tempi

Una data promessa e non rispettata su una commessa industriale costa più di una trattativa persa. Le date si prendono insieme.

Rendiconti come lavori

Il metodo con cui tieni aggiornata l'azienda è uno dei due criteri con cui guarderemo i primi mesi. Se ne hai già uno tuo, ci interessa vederlo.

Cosa ti chiediamo

Sei requisiti veri, e uno che ci aspettiamo tu non abbia

Non chiediamo certificazioni e non chiediamo che tu arrivi da un nostro concorrente diretto: non poniamo nessun vincolo di questo tipo. Quello che non possiamo darti è il mestiere.

Dieci anni di vendita

Esperienza commerciale continuativa, non un passaggio recente al ruolo.

Un portafoglio già tuo

Clienti industriali in gestione, attivabili da subito. È la richiesta numero uno.

Il settore

Pompe di calore, climatizzazione, impiantistica industriale o affini.

B2B industriale

Aziende, stabilimenti, uffici tecnici. Non vendita a privati.

Cicli lunghi e su misura

Commesse e progetti, non catalogo e non volume.

Autonomia tecnica

Reggere da solo una trattativa tecnica. Sui nostri prodotti fai un aggiornamento, il resto lo diamo per acquisito.

Preferenziali, non eliminatori: una lingua straniera oltre l'italiano e un titolo di studio tecnico. Conta di più come scrivi e come parli: davanti a un interlocutore tecnico un linguaggio sciatto toglie credibilità prima ancora del prodotto.

Come lavoriamo

Due regole della casa, e valgono anche per noi

Non competiamo sul prezzo. Siamo molto attenti alla marginalità, e gli obiettivi di marginalità sono condivisi con chi vende: non sono un numero che sta in amministrazione e che tu scopri a fine anno.

Non parliamo male dei concorrenti. Sono aziende storiche e fanno cose buone. Il nostro prodotto si argomenta con elementi concreti, non sminuendo il loro. Se in una trattativa il modo più rapido di chiudere è sparlare di qualcun altro, quella non è la trattativa che vogliamo.

E non siamo ingessati: vogliamo condividere il progetto, non imporlo, e condividere gli obiettivi del risultato con tutti gli attori coinvolti.

Come si misura il lavoro

Tre orizzonti, dichiarati prima e non dopo

Subito

La qualità dei contatti che fissi, e come rendiconti

Nei primi mesi non guardiamo il fatturato: guardiamo chi porti al tavolo e come ci tieni aggiornati. Sono le due cose che dicono se la macchina si sta muovendo.

Avvio

Almeno un incontro a settimana con un potenziale cliente

Generato da te. È il ritmo minimo perché una pipeline industriale esista.

12 mesi

600.000 euro di risultato economico

L'obiettivo dell'azienda è arrivare a 5 milioni di fatturato nei prossimi cinque anni. Il primo pezzo di quella strada è questo.

Cosa offriamo

Partita IVA con un fisso ogni mese, e la porta dell'assunzione aperta

Partiamo da una collaborazione a partita IVA: un rimborso fisso ogni mese e una provvigione sul fatturato. Su commesse che durano mesi la prima provvigione arriva tardi, e il fisso serve a non farti pagare quell'attesa. Se il tuo profilo e il portafoglio che porti lo giustificano, possiamo anche assumerti: ne parliamo al colloquio.

Formula di partenza: Collaborazione a partita IVA.
Fisso: Rimborso fisso di 500-1.000 euro, che ti arriva ogni mese in ogni caso.
Provvigione: 5-7% sul fatturato che porti, pagata a incasso avvenuto.
In alternativa: Assunzione da dipendente, con RAL 55.000-65.000 euro lordi annui più una parte variabile a risultato, definite sul profilo.
Zona: Tutta Italia. Le trasferte sono a carico dell'azienda.
Cosa è incluso: Auto aziendale e flessibilità sugli orari. Se vieni assunto, anche i buoni pasto.
A chi rispondi: Direttamente a uno dei due soci dell'azienda.

C'è anche un discorso aperto sull'ingresso nella compagine sociale. Non te lo scriviamo come una promessa, perché condizioni e tempi i soci li stanno ancora definendo: se ne parla al colloquio, con i numeri veri o con nessun numero.

Come funziona

Quattro passaggi, e nessuna attesa inutile

Sappiamo che chi ci interessa oggi lavora, è pagato e non ha tempo da perdere. Per questo le fasce per i colloqui sono già bloccate in agenda prima di aprire le candidature.

Ti candidi qui, e rispondi subito a qualche domanda

Il modulo e le domande stanno nella stessa pagina: dieci minuti in tutto. Ti rispondiamo entro tre giorni lavorativi, che tu vada avanti o no.

Una prova pratica, da fare con calma

Ti chiediamo come partiresti: i primi novanta giorni, su che aziende punteresti e come rendiconteresti. Quattro giorni di tempo, e se te ne servono di più si concorda.

Il colloquio, che riparte da quello che hai scritto

Con il socio a cui risponderesti. Si parla di quello che hai consegnato, del portafoglio e di come lavori. Niente domande sul tuo stipendio, oggi o prima: ti diciamo noi cosa offriamo e ne parliamo.

Le referenze, solo se sei tu la persona

Si fanno alla fine, sul candidato scelto, con il tuo consenso e mai verso chi ti paga oggi senza che tu ce lo dica.

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Il comparto commerciale non esiste. Lo costruisci tu.