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Agente di commercio settore navale · Italia ed Europa
Nessuna sede fissa e nessun vincolo di residenza, visite dirette in Italia ed Europa, mandato di agenzia plurimandatario.
Chi siamo
Parà S.p.A. è un'azienda tessile italiana con sede a Sovico, in Brianza. Lavoriamo su tre mondi: la protezione solare, con le tende Tempotest che in Italia si vedono un po' dappertutto; la nautica e il marine, cioè lo yachting, le spiagge, gli ombrelloni e i lettini; i tessuti per imbottito, divani, poltrone e cuscini, per l'outdoor e per l'indoor. Siamo presenti in più paesi con una struttura commerciale interna che sul territorio si appoggia ad agenti, distributori o società che fanno entrambe le cose.
Il navale, inteso come navi da crociera, è un mondo che oggi non serviamo. Per entrarci servono tessuti ignifughi, e noi abbiamo messo a punto una collezione di fibre naturali, lino, cotone e misto lino, permanentemente ignifughe: un prodotto che sul mercato non c'è e che non va in concorrenza con il poliestere FR. Stiamo costruendo una divisione contract: sull'hospitality siamo già partiti, sul navale siamo al punto zero. Questa posizione nasce per questo, e in azienda non è mai esistita prima.
I valori che vogliamo far passare sono tre: tradizione, solidità e innovazione. E parliamo come lavoriamo: diretti e concreti.
Cosa farai
Sei plurimandatario e il tempo lo organizzi tu. Il grosso del lavoro, però, è uno: visite dirette. Ecco cosa comporta nel concreto.
Vai da compagnie navali, studi di progettazione e cantieri, in Italia e in Europa, partendo dalle entrature che hai già.
Porti la nostra collezione di fibre naturali permanentemente ignifughe a interlocutori tecnici e commerciali, reggendo il confronto sulle specifiche di prodotto.
Grazie alla conoscenza del mercato e alla relazione costruita, orienti le decisioni del cliente invece di raccogliere ordini già scritti.
Una fornitura navale coinvolge più soggetti e più fasi: segui il progetto con metodo e precisione.
Quando la trattativa si incaglia, cerchi la soluzione commerciale che la fa avanzare e la porta a chiusura.
Insieme definite le azioni di mercato, i clienti da visitare e i supporti che ti servono in termini di campionario e prodotto.
Col tempo puoi portarci anche clienti che vogliono avere le nostre collezioni e distribuirle nel navale: è il modo in cui lavoriamo negli altri settori.
Cosa vendi
Il prodotto è la ragione per cui pensiamo che un agente già inserito nel navale possa dirci di sì. Te lo raccontiamo come lo raccontiamo ai clienti.
Lino, cotone, misto lino e altre fibre naturali, trattate per essere ignifughe in modo permanente: la nostra collezione Permanent Flame Retardant.
Oggi nell'ignifugo vanno per la maggiore il poliestere FR e prodotti simili. Il nostro non va in concorrenza con quelli: è un'altra cosa.
La collezione è stata messa a punto per superare le normative richieste nel mondo delle crociere. Il confronto tecnico sulle specifiche lo fai a colloquio con il direttore commerciale.
Compagnie navali, studi di progettazione e architettura che definiscono le linee guida stilistiche delle navi, cantieri.
La collezione è parte della divisione contract che stiamo costruendo: sull'hospitality lavoriamo già con operatori che ci promuovono presso architetti e catene alberghiere.
Cosa mettiamo noi
Non ti promettiamo una struttura che non abbiamo. Quello che c'è, te lo diciamo.
Il direttore commerciale: con lui definisci azioni di mercato, clienti da visitare e supporti alla tua attività. Nessun passaggio intermedio.
Il supporto su campionario e materiale di prodotto lo definite insieme, in base a cosa ti serve per il primo appuntamento.
Fibre naturali permanentemente ignifughe: un argomento in più da portare a interlocutori che già conosci.
Puoi tenere gli altri mandati, anche di aziende tessili nostre concorrenti: sul nostro prodotto non abbiamo questo timore.
I clienti che porti restano tuoi dal punto di vista provvigionale: il 5% sull'incassato vale anche negli anni dopo.
Firmato il mandato, costruiamo con te un piano di inserimento sulla collezione e sui nostri processi interni, così da renderti autonomo sui preventivi.
Con chi lavorerai
Rispondi direttamente al direttore commerciale, che è anche la persona che fa il colloquio e decide. Con lui ti confronti su azioni di mercato, clienti da visitare e supporti in termini di campionario e prodotto. Non c'è una struttura dedicata al navale sotto o sopra di lui: il rapporto è diretto.
Chi cerchiamo
Non chiediamo un titolo di studio né abilitazioni particolari. Gli anni di esperienza contano meno della conoscenza del settore: chi ha mandati e rete nel navale va avanti anche con un percorso più breve. Eventuali periodi senza mandato non sono uno scarto: diventano una domanda in chiamata.
Chi va bene qui
Come si lavora qui
Poche regole, dette chiare.
Parliamo così e lavoriamo così. A colloquio ti diciamo le cose come stanno, mercato nuovo compreso.
Sei plurimandatario: il piano visite lo costruisci tu e lo confronti con il direttore commerciale, nessuno ti detta l'agenda.
Il mercato si apre andando dai clienti: compagnie, studi di progettazione, cantieri.
Ti rapporti con il direttore commerciale, che decide. Niente giri lunghi.
Sono i tre valori su cui ci riconosciamo e che vogliamo portare anche nel navale.
Come si misura il lavoro
Su un mercato senza storico non ha senso misurare quello che non c'è ancora. Lo diciamo con chiarezza, così nessuno si aspetta altro.
Le condizioni
Quello che possiamo dire oggi, senza giri di parole. Il resto lo chiudi a colloquio con il direttore commerciale.
Agente di commercio plurimandatarioNon è un'assunzione: cerchiamo chi ha già altri mandati e vuole aggiungere il nostro.
Contratto di agenziaLavoro autonomo. Durata del mandato, preavviso ed Enasarco li definiamo insieme a colloquio con il direttore commerciale.
Italia ed EuropaNessun vincolo di residenza e nessuna sede fissa: conta la disponibilità a viaggiare per le visite dirette.
Fisso, da concordareUn importo fisso a copertura delle spese legate all'attività, perché su un mercato nuovo non possiamo riconoscere provvigioni su un fatturato che ancora non esiste. L'importo te lo diciamo a colloquio.
5% sull'incassatoCalcolato sul fatturato lordo, riconosciuto all'incasso.
Il 5% restaSui clienti che porti, la provvigione vale anche negli anni dopo il primo.
NessunaPuoi tenere in portafoglio altre aziende tessili, anche nostre concorrenti: il nostro prodotto è un prodotto a sé.
La organizzi tuNiente orari: il grosso del tempo è in visita diretta, il piano lo costruisci tu e lo confronti con il direttore commerciale.
A colloquio non ti chiediamo quanto guadagni oggi né quanto hai guadagnato in passato: ti diciamo la nostra struttura e ragioniamo insieme.
Per trasparenza
Domande frequenti
No. Cerchiamo un plurimandatario e non chiediamo esclusiva: puoi tenere anche aziende tessili nostre concorrenti.
Ne parliamo a colloquio con il direttore commerciale, insieme a durata del mandato, preavviso ed Enasarco. Qui ti diciamo la struttura: fisso spese concordato più 5% sull'incassato su fatturato lordo, anche negli anni successivi.
No. Il mercato è Italia ed Europa e quello che conta è la disponibilità a viaggiare per le visite dirette. Nel modulo ti chiediamo solo da dove parti.
Sì. Non contano gli anni ma la conoscenza del settore: chi rappresenta oggi aziende tessili nel navale e ha contatti diretti con compagnie, studi e cantieri va avanti.
No, né nel modulo né nella chiamata con noi. Ci interessa la tipologia di interlocutori e di aziende che rappresenti, non i nominativi, e il compenso attuale non lo chiediamo.
Oggi niente: non abbiamo referenze navali. Hai il campionario, il prodotto e il confronto diretto con il direttore commerciale su cosa portare al primo appuntamento. È proprio una delle situazioni su cui ti chiediamo di ragionare nel modulo.
Come funziona
La selezione la seguiamo noi di Infrastruttura Persone per conto di Parà.
Candidatura
Prima di candidarti
Il modulo ti chiede quali aziende tessili rappresenti oggi e in quali settori, che tipo di interlocutori frequenti nel navale (compagnie, studi di progettazione, cantieri) e in quali paesi, se lavori in inglese con clienti esteri, se sei disponibile a viaggiare in Italia ed Europa e da dove parti. Poi due o tre situazioni brevi da commentare. Nessun test.
Non chiediamo nomi di clienti né quanto guadagni oggi: bastano tipologie di aziende e di interlocutori.
Va avanti chi rappresenta oggi un'azienda tessile che lavora nel navale. Se non è il tuo caso, la candidatura si ferma alla lettura: te lo diciamo prima, per rispetto del tuo tempo.
Scrivi qualche riga su di te, oppure allega il CV: basta uno dei due.
Grazie. Manca un ultimo passaggio: sette domande veloci e cinque situazioni di lavoro. Ci serve per leggere bene la tua candidatura.
Grazie, adesso abbiamo tutto. Leggiamo CV e risposte e ti scriviamo nei prossimi giorni con i passaggi successivi. Ti rispondiamo in ogni caso, anche se la risposta fosse no.
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